酷游APP下载-TFC主会场高层论坛游戏全球化发行之路

       3月18日上方网消息 3月17日,酷游APP下载 2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京正式开幕。酷游APP下载 3月18日上午,主会场上召开了高层论坛,在手游那点事联合创始人何清景的主持下,共同探讨移动游戏全球化发行之路。知名企业领导力美科技联合创始人陈建章、飞流COO王洋、掌趣科技联席CEO胡斌、欢乐之旅CEO史蔚安在论坛上带来主题分享。

  何清景:我来自手游那点事,我们是一个游戏产业媒体,一直致力于想做一个有观点、有态度的媒体。

  陈建章:我来自力美广告,其实非常感谢上方网给我们这样一个机会参加这样的一个论坛.我们拥有ADN和力美DSP两大平台,一直致力于为行业广告主和品牌广告主服务。

  王洋:我是飞流的COO,主要负责飞流所有国内和海外的游戏发行业务,我们是一家致力于国内和全球的游戏发行商。

  胡斌:掌趣是一家A股创业板上市公司,主要是做手游和页游的研发和发行。

  史蔚安:我是欢乐之旅史蔚安,我们欢乐之旅是一家一直做RPG的手游CP,我们主要的特点是研发和运营并重。我们自己的产品也希望一部分是自己跟各个渠道做联运,还有一部分是跟各个发行商合作。

  何清景:我想抛出的第一个议题是跟产品有关的,今天我们的主题是移动游戏的全球化发行之路.各位嘉宾认为现在移动游戏全球化发行的条件是不是已经成熟了。现阶段什么类型、什么样的产品是适合走出海外,进行一个全球化的发行之路?

  陈建章:虽然我们自己不是做发行的,我就讲一讲整个海外这块我们了解的市场情况。我们现在得到最新的一些情况是,2015年整个东南亚市场的发展趋势,整个中国如果是按100%来算的话,他们基本上能够占到40%,也就是说中国40%的市场规模,不管是从下载量到下载收入,所以这个市场应该能够值得我们的游戏发行来关注。从游戏类型来看,这几个东南亚国家跟两年前的中国是非常类似的。两年前的中国,单机休闲游戏能够占到榜单的前十里面的非常多。作为力美,我们现在也在准备发行一些自己的产品。

  王洋:感谢对我产品方面的期待,我个人觉得现在说全球化发行条件成熟可能还有点儿早,但是全球化发行的机会肯定是出现了,我们一般看产品大概分三类:一,轻度休闲。二,中度游戏,有游戏丰富的内容,但是轻松上手。三,偏重度游戏。

  目前看轻度休闲游戏已经被证明,全球都很火。像小黄人、切水果、愤怒的小鸟,这些轻度的游戏全球的用户都喜欢,在国内现在可以看到《开心消消乐》做得非常好。一款适合中小型团队做的休闲游戏,全球化发行的条件非常成熟。中度游戏其实从去年下半年开始看到,一些国内原创的、有创新的,像《刀塔传奇》这种类型的,在海外市场得到非常多的认可,甚至借鉴或者说过度借鉴刀塔传奇的这种,也证明了在海外有很好的营收。在美国最能花钱的游戏开发商、发行商里面,就是借鉴《刀塔传奇》,广告砸得也是最猛的。

  重度游戏我们之前看到像策略类型的游戏,像国内厂商比较有名的,他们都有很好的营收。很多重玩法的重度游戏,其实也会越来越多地走向海外市场。比如我们跟完美合作的一款MMO游戏,在手机上算非常重的游戏。但是我们在韩国上线一个月,基本上就已经是前一、前二最畅销的成绩,证明中国的手游已经到了起飞的机会了,能够快速地去全球市场进行发行。

  胡斌:可能不同的区域的情况稍微有一点区别。目前中国的发行商、研发商对于欧美市场的把控能力,我觉得目前还偏弱,更擅长的还是周边的国家。我们自己的产品修改下地域化上港澳台、东南亚,重一点的上韩国,日本大家还在摸索,只有个别的公司在欧美有一些比较好的尝试。但是我觉得这是一个好的开始,应该还是整体来说,大的类型还需要有一些突破,才能做全球。

  史蔚安:我从CP角度讲得稍微细一点,我觉得全球化游戏可能会有几个特点,跟我们现在做的不太一样,一个是题材上更得有国际化,因为你如果做得太偏的话,可能就到国外去不行了,比如说欧美刚才胡总提到了,我刚才跟电影的在聊,他们就认三种:一,西游。二,功夫,但这功夫和武侠不是一回事儿。三,三国。这样的话我们在做产品的时候、立项的时候,首先题材不能太偏,至少得在一个泛IP,还是在一个哪边都能照顾到的前提下去做。第二我觉得是付费部分差别其实蛮大的。因为海外游戏的付费部分,其实不像国内的这么精妙。因为国内的这些手游的这套付费标配,其实是由页游来的,大家不断地在改,很适合国内市场。但是在海外用户觉得这个东西太复杂了,大卖的几款产品,其实付费点就那么几个,所以我觉得付费得瘦身。还有一个就是玩法的感受和深度上得做得更深、品质得更好,比如说打击感、画面的绚丽度甚至音效,得往深里做。我觉得有这三点的话,可能就具备了出海的最基本的前提了。

  何清景:刚才几位嘉宾是从市场、游戏类型、研发层面的一个角度给我们分析了移动游戏全球化发展的一些机会,或者是注意的一些东西。我们刚刚聊的是产品,现在我计划聊到本身游戏企业这块。其实我们国内已经有相当庞大的一群发行商、研发商,他们都有计划或者正在走全球化的发展道路,我们如果要是做全球化发展、研发、发行的企业来讲,跟在国内发行的企业,他们之间最大的不同或者说他们之间的差异化,主要是在哪里?

  史蔚安:我还是从站在CP角度说一些想法,想要具备刚才我们聊的海外的全球化的产品能力,其中一个我们CP自己得有能力。以前只是一些制作人想做一个喜欢的游戏,可是一旦接到海外的话,像我刚才说的这种瘦身、本地化的东西是比较深层的运营的东西,不是通过代理商或者跟你配合配合就能在一两个月内改善的,最好一开始就做一定的规划和骨子里的瘦身,这样的话只有纯粹的研发能力没有运营能力的话,你可能一开始定位的时候,做完了东西将来很难掉头了,这是一种素质。

  第二是我们得借助一些比较优秀的IP,或者是借助一些应该说IP或者是了解这个市场的一些打法的很细的点,比如说小到一个icon,小到一个icon的命名。这些细节的东西,需要找一个非常好的合作伙伴,把本地化的一些很细的、很生动的东西做出来,带来用户的感情。他明知道这是一个外来的品,但是你还这么认真地说了一句蹩脚的本地语言,也许他就带来了感情。是第二个点,需要积极合作的,不是CP自己能解决的。我就强调这两点。

  胡斌
:在坐的都还没有吃午饭吧,挺辛苦的,那我就曝点儿猛料。除了我们自己会去认真地做一些海外的发行之外,可能从掌趣的角度大家也有一定的了解。我们去年投资了Unity这家公司,今年我们希望从资本层面做一些更多的事情,因为这是我们希望站在上市公司的平台上能做的不太一样的事情。其实中国公司现在已经开始展望了,你看A股这些公司的市盈率,其实已经能做比较大的海外的投资,甚至是并购。除了业务本身之外,掌趣希望今年还会有一些更大的投资或者并购方面的动作,直接进入海外。

  何清景:胡总希望更多在高层的战略角度,直接在我们想要发行的市场收购或者是建立自己的基地。

  胡斌:基础的事情仍然会做,就好像研发跟发行仍然都会做一样,但是我想说一个就是与众不同一点的东西,这可能是我们比较有特点的。

  王洋:从发行的角度,我觉得第一个是我们需要转变的是怎么拿产品,什么样的产品适合国际化。是可能我们对品类、对主题这些东西会更看重,我们到每一个地区的时候都会看在当地有哪些比如说是ARPG、MMORPG,是任何一个品类的游戏,在当地的市场份额足够大还有机会。每一个地区市场的成熟度不一样,有些可能还停留在轻度,这时候可能选这些题材就比较好;有一些跟中国文化比较相近的地区,三国肯定没有问题;有些地区其实非常西方化,可能这方面就拿一些魔兽或者西方奇幻的会好很多。所以我们在今年会全球地区拿一些动作类型,西方奇幻类型的游戏。

  第二方面我觉得要考虑到时间档期的问题,任何一个好的作品在大陆做出来,基本上研发商都会把时间放在国内,然后等到到一些发展中市场的时候,可能都过了一年半。那时候这个游戏的竞争力、发行能力都会下降,所以我们在挑选合作伙伴和挑选产品的时候,今年也会非常看重时间档期。比如说韩国我个人觉得今年是一个移动类型的游戏非常好的市场,但是看到这些大厂现在推出的像自由之战,甚至新的移动类型的游戏,我认为谁能第一个进入这个市场,是非常重要的。

  第三是我们比较重视在当地的本土执行的能力,我们觉得你去做规划、思考全球化是很好的,但是做执行一定要非常地本地化。比如说一个游戏到韩国,我们肯定会把宣传画、原画、用户动作界面,然后引导全部让人家做成一看就觉得是韩国游戏的品质。还有我们合作的14万字的文本,我们校对了三遍,确保没有让人家一看就觉得这是一个中国人在说韩语的感觉。第三可能是国内厂商还不够重视的就是用户服务,其实很多高Arpu市场的用户量很小,但是用户价值很高,而且非常重视口碑。及时有效地进行用户的沟通服务,对游戏的信息进行引导,让用户觉得满意。

  何清景:力美在广告平台这块做得很不错,应该在国内外广告市场渠道流量这块儿会把握得比较好,我想请问站在你的角度去观察我们的全球市场的话,在市场层面你觉得哪一个区域、哪些区域值得我们国内的游戏企业去重点发展的、挖掘的市场。因为现在很多是集中在东南亚市场

Related Articles

下载好游快爆APP 随时随地查看《太极熊猫》精品攻略

最近简木发现一个手机APP,不仅可以随时随地查看手机游戏的深度精品攻略和精彩解说视频,还有几十款实用辅助工具, […]
Read more

GMGC成都-专访4399董事长骆海坚:百花齐放,大浪淘沙的2017年_

  由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称:GMGC成都20 […]
Read more

爱游戏体育官网:AV即视感惹人脸红!盘点明星演唱会的激情时刻_0

           乐鱼体育 , 乐鱼体育 […]
Read more

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Search for: